Scegliere un agente immobiliare: 7 Consigli

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La maggior parte di noi, non comprerà più di 3 proprietà nel corso della sua vita. Questo numero ridotto di trattative, non ci consente di sviluppare le competenze basilari a gestire un acquisto nel migliore dei modi. Allo stesso modo, studiare ed informarsi per acquisire tutte le skills necessarie, richiede tempo e tanta dedizione. Affrontare quindi una delle transazioni più onerose della nostra vita, senza le giuste conoscenze, può risultare complicato. Scegliere un agente immobiliare, può essere la soluzione migliore e oggi vediamo 7 consigli su come capire quale intermediario fa per te.

Vuoi davvero fare a meno di un agente immobiliare?

La ricerca di una casa da acquistare al giusto prezzo, richiede un grosso investimento in termini di tempo. Per trovare l’abitazione giusta per te e la tua famiglia, ti ritroverai a trascorrere intere nottate sui motori di ricerca. Un sacco di ore fra settimana e weekend, che potresti dedicare ai tuoi cari a o ai tuoi hobbies, invece di impiegarle in ricerche che possono essere anche infruttuose.

Il passo successivo, poi, è quello di coinvolgere la famiglia e trascinarla vedere tutte queste “opportunità”, chiedendo magari ore di permesso al lavoro. Il rischio, più concreto che mai, è di ritrovarsi a vedere case che non hanno niente a che vedere con le fotografie, che avevi visto su internet. La chiave del successo è la scegliere un dall’agente immobiliare, dalle spiccate qualità professionali, che sia al tuo fianco con i giusti consigli e abbiano a cuore con i tuoi interessi.

Perché scegliere un agente immobiliare?

Fra tutte le figure fondamentali coinvolte nella compravendita di una casa, il consulente immobiliare è il più importante. Un Agente Immobiliare che lavora per te può aiutarti a scegliere la posizione ideale e darti i consigli migliori, nel selezionare la tua casa ideale. Un professionista che lavora davvero per il cliente, si impegnerà a trovare la proprietà più adatta a soddisfare le esigenze tue e della tua famiglia. Lavoro che si concretizza in un’attenta analisi delle tue richieste (rapportate al budget) e in un servizio esclusivo e mirato.

Come scegliere il consulente giusto?

Il periodo che stiamo vivendo, non è sicuramente dei più semplici e decidere di acquistare una nuova casa, è un passo importante. Al netto dei consigli di amici e familiari, è più che mai necessario rivolgersi ad un agente immobiliare che sappia guidarti nello scegliere l’abitazione migliore al prezzo corretto. Devi considerare il consulente, come il tuo primo alleato nel valutare tutte le soluzioni e variabili possibili.

Come puoi sapere se la persona che hai di fronte è la persona adatta, che può aiutarti a trovare la casa giusta?
Ecco per te sette consigli su come scegliere il tuo agente immobiliare, in maniera attenta e razionale.

1. Valuta l’Esperienza nel settore

Hai finalmente deciso di acquistare casa ed è arrivato il momento di trovare un consulente, che scovi per te la casa dei tuoi sogni. Il primo istinto ti porta su Google, dove dopo aver inserito le tue parole chiave, potrai trovare una serie di siti più o meno in linea con quanto stai cercando.

Ti concedi qualche minuto per leggere la presentazione delle varie agenzie e dopo poco, potrai notare che nel 99% dei casi, troverai sempre le stesse frasi ed espressioni autocelebrative. Improvvisamente, sei circondato da una serie mai vista di “leader del settore”, come orientarsi?

E ‘importante scegliere una società con un’esperienza comprovata e rilevante nel settore e, soprattutto, accertarsi non sia appena agli inizi.
Purtroppo il settore immobiliare ultimamente non gode di un’immagine brillantissima, quindi è fondamentale per selezionare agente di acquirenti con la massima integrità e l’etica.

Il rischio, è quello poi di ritrovarsi ad affrontare uno di questi problemi (o addirittura tutti e tre):

  1. L’agente ha una grande esperienza come “mediatore” in fase di trattativa, ma non come consulente di chi vuole comprare casa.
  2. E’ vero che l’agente immobiliare che hai di fronte lavora da oltre 10 anni, ma magari ha venduto 3 case all’anno e di fatto, ha pochissima esperienza.
  3. Il consulente lavora da tanti anni, ma non ha mai frequentato corsi di aggiornamento e non si è preoccupato di studiare e applicare nuovi metodi di lavoro.

Un buon punto di partenza per capire se un agente immobiliare ha la giusta esperienza, è quello di chiedergli se ha un blog e valutare la qualità degli articoli che offre ai suoi utenti. Non solo, un’attenta analisi e successiva verifica delle recensioni dei suoi clienti, è una cartina tornasole dell’operato di un buon consulente. Inoltre, è buona norma assicurarsi che l’agente immobiliare che avete deciso di scegliere, segua le linee guida e consigli di Best Practice, fissati dal Real Estate Institute e dall’Associazione Buyers Real Estate.

2. Accertati che abbia una buona conoscenza del Mercato

Un agente immobiliare veramente in gamba e preparato, deve avere una profonda conoscenza del mercato in cui opera. Dalle politiche dei prezzi, alle caratteristiche della zona ad un consulente, non dovrebbe sfuggire nessun dettaglio del suo lavoro.

L’agente immobiliare ideale, ti aiuta a comprare la tua casa utilizzando strumenti di analisi adatti a stabilire il probabile valore di mercato dell’immobile ti interessa. Non solo deve essere in grado di fare una valutazione analitica, paragonando la tua abitazioni vendute o attualmente in vendita nella tua zona.

Il mercato immobiliare, infatti, può cambiare molto da una zona ad un’altra (anche se le abitazioni sono a pochi metri di distanza) e quindi è importante valutare le diverse circostanze, che possono incidere sul valore e l’appeal della casa.
Quando scegli il tuo agente immobiliare, valuta quindi attentamente il suo raggio d’azione, confrontando le aree delle abitazioni che gestisce. Se si occupa di immobili nel raggio di 100 km dalla sua agenzia, probabilmente non conoscerà bene il mercato di nessuna zona.

Allo stesso modo, poni sempre attenzione alla tipologia di immobili che l’agenzia è solita trattare. Un agente immobiliare che lavora nel settore residenziale, deve avere competenze diverse da chi lavora nel settore commerciale. Se hai di fronte un agente immobiliare che vende case, capannoni, negozi e magari si occupa anche di affitti, probabilmente sei di fronte ad un tuttologo che non ha nessuna specializzazione.

3. Chiediti qual è il valore aggiunto che può darti un agente immobiliare

Nello scegliere il tuo agente immobiliare, uno dei consigli più importanti che mi sento di darti, è quello di chiederti con attenzione quale può essere il valore aggiunto che può portarti un consulente in base ai tuoi obbiettivi. Cosa mi aspetto e soprattutto, cosa vorrei che un professionista facesse per me? Sono le due domande fondamentali, che dobbiamo porci nel cercare il consulente che fa al caso nostro.

Trovare la casa dei tuoi sogni o più banalmente risparmiare tempo e denaro, sono tutti elementi che devi tenere in conto nel momento in cui ti affidi ad un agente immobiliare.

Per darti un valore aggiunto a 360°, un consulente deve operare con serietà su tre aree specifiche:

  1. Risparmio del tempo – deve concentrarsi e farti visitare solamente le case che rispondono alle tue esigenze di budget e zona
  2. Valutazione dell’immobile – deve basarsi su opportune indagini di mercato, per formulare la miglior offerta possibile per la casa che ti interessa
  3. Negoziazione – deve avere le competenze necessarie, per condurti e consigliarti in qualsiasi fase della trattativa, proteggendo i tuoi interessi.

In sintesi, il valore aggiunto che può portarti un professionista competente, è quello di permetterti di realizzare il miglior affare possibile, alle migliori condizioni che il mercato offre in un determinato momento.

Nel corso degli anni, ho sviluppato un modello di lavoro innovativo, che ha come focus principale l’attenzione per le esigenze del cliente. Sulle nostre pagine, potrai trovare molte testimonianze di acquirenti soddisfatti, che hanno trovato la soluzione perfetta per loro e le loro famiglie. Un Risultato ottenuto con rapidità e trasparenza, con a disposizione solamente quelle soluzioni che possono rispondere alle loro richieste.

4. Scegli un consulente con un’ampia rete di contatti.

Scegliere la casa da soli senza, rivolgendosi ad un consulente che si prenda a cuore il nostro caso, porta con sé il rischio di perdere qualche buona opportunità. Per motivi di tempo, è ovviamente impossibile contattare tutte le agenzie presenti sul territorio e valutare personalmente, tutti gli annunci che affollano in questo momento il web.

Scegliere di affidarsi ad agente immobiliare, significa avere una persona che ci fornisca supporto, consigli e che possa proporci un’ampia scelta di immobili grazie alla sua rete di contatti sul territorio.

Un consulente preparato ed affidabile, sfrutterà il suo network per:

  1. Contattare tutti gli agenti che propongono case in target in modo da avere la più ampia scelta possibile
  2. Cercare nella zona di tuo interesse ed intercettare quei proprietari che stanno solamente pensando di vendere ma non ancora fatto il primo passo
  3. Contattare professionisti  di fiducia a cui fare riferimento, come commercialisti e amministratori di condominio (per citarne solo alcuni), che possono segnalare le soluzioni migliori

5. Capire se i criteri di ricerca soddisfano le tue esigenze.

Quando cerchi casa la ricerca è fondamentale vagliare più soluzioni possibili, per trovare la situazione ideale per le tue esigenze. Senza un consulente che si dedichi a te, dovrai iniziare una lunga ed estenuante ricerca in autonomia. Attività che comprende lo spulciare giornali, siti delle agenzie immobiliari della zona, portali immobiliari e un sopralluogo nella zona che ti piace per vedere se c’è qualche cartello Vendesi dei privati. In questa mole di lavoro manca un elemento fondamentale, un’analisi accurata di quelle che sono le tue esigenze per capire qual è la soluzione migliore.

Pensa sempre al futuro!

Una certa zona può sicuramente essere perfetta oggi, ma quando avrai un figlio sarà ancora un buon posto deve vivere? Questa tipologia di casa è ottima, ma se cambi lavoro andrà ancora bene? La casa è un bene che durerà svariati anni e quindi la scelta dovrà prendere in considerazione anche cambiamenti nello stile di vita.

Un agente immobiliare tradizionale, lavora sugli incarichi che riceve dai proprietari e quindi difficilmente sarà disposto a fare una ricerca mirata. Piuttosto tenderà a mostrarti quello che ha a disposizione, cercando di convincerti che una delle case del suo carnet sia perfetta per le tue esigenze. Il consulente che ha a cuore gli interessi del cliente, capisce invece dove è meglio per te acquistare la tua casa ma anche che tipo di casa è più adatta alle tue esigenze. Solo in pochi casi ha rapporti diretti con il venditore e quindi è libero di cercare la soluzione che fa per te.

6. Il consulente che hai scelto, è credibile e professionale?

Quando compri casa spesso sei costretto a “subire” l’intermediario, solo perché ha in carico la casa di cui ti sei innamorato. Una situazione che può risultare a volte spiacevole e poco conveniente, oltre che rovinare un periodo molto importante per te e la tua vita. Scegliere un consulente immobiliare che troverà la casa dei tuoi sogni, vuol dire scegliere un professionista di cui seguirai consigli ed indicazioni.

Come scegliere il miglior consulente possibile? Il passaparola è sicuramente lo strumento migliore, ma devi tenere conto anche del mouth to mouth e delle recensioni online. Leggi le testimonianze dei suoi clienti, dai un’occhiata al suo profilo su Facebook o su LinkedIn, cerca su Google ogni tipo di informazione possibile. Internet, anche in questo caso, è uno dei tuoi alleati migliori.

Indipendentemente dal marchio e dal logo che vedi riflesso sulla porta, ricordati che le agenzie sono fatte da persone e quindi un’insegna prestigiosa non vuol dire assolutamente che all’interno ci siano persone professionalmente valide.

7. Il compenso del consulente

Se pensi sia costoso assumere un vero professionista, aspetta di vedere quanto ti può costare affidarsi ad un dilettante. Scegliere un consulente poco qualificato, può tradursi in un grosse perdite economiche, a volte superiori al compenso di un agente di alto livello.

Quando scegli il consulente a cui affiderai i tuoi sogni, devi tenere conto di alcuni fattori e scenari:

  1. Scelgo l’agente immobiliare che non prende provvigioni – se fai questo tipo di scelta considera che il professionista, se vuole rimanere in attività, percepirà la provvigione dal venditore e quindi non potrà mai essere totalmente imparziale, ma lavorerà nel suo interesse.
  2. Scelgo l’agente immobiliare che propone il preventivo più basso – se fai questo tipo di scelta, devi tener conto del fatto che l’agente immobiliare dovrà avere per forza una rotazione di clienti molto importante e quindi non potrà seguirti in maniera approfondita. Se non compri casa al primo appuntamento, diventerai un nome in un gestionale e non avrai sue notizie, finché non prenderà un incarico per una casa che potrebbe andarti bene.
  3. Scelgo un consulente che lavora per me – quando hai un problema di salute importante vai da uno specialista, indipendentemente da quanto costa e se hai un problema legale o di tasse cerchi un bravo avvocato anche se costa un po’ di più di un altro. Un consulente immobiliare incide per il 0.03 sul costo di acquisto della casa, sei davvero convinto che la differenza con uno che costa lo 0.02, sia tale da far preferire un agente immobiliare generalista piuttosto che rivolgerti ad uno specialista?

Nello scegliere, considera anche che un agente immobiliare è la persona che ti rappresenta e dovrà difendere la tua proposta di acquisto con il proprietario. Come può un agente immobiliare che non ritiene di valere un compenso adeguato, difendere i tuoi interessi? Servendoti di un consulente che lavora nel tuo interesse, il valore che otterrai in termini di tempo e qualità della ricerca è sicuramente superiore al costo.

Qual è il valore di avere un consulente che lavora per te?

Diciamo che hai adocchiato una casa che ti piace, ma non sai se il prezzo richiesto dal proprietario è in linea con il mercato. Se l’hai trovata da solo o con l’aiuto di un agente immobiliare mediatore, farai un’offerta basata su “sensazioni” o sulla base di quello che ti dice l’intermediario. Tieni sempre presente, però, che lui lavora per entrambi e conosce il proprietario sicuramente da più tempo di te.

Un consulente che ti segue nell’acquisto lavorando per te, farà un’analisi di mercato e sarà in grado di consigliarti il prezzo più corretto. I miei clienti pensano che il vantaggio di avere un consulente che lavora per loro, sia risparmiare tempo prezioso e fare un acquisto senza problemi.

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